情報商材の販売チャンスは初回訪問時です！ ２回目以降再訪問者が減るのは、他のサイトを閲覧するからです。 驚愕の注文獲得・売上増プログラム ウェブサイトを作成して、情報起業やネットビジネスを行っている人の多くが、 アクセスログを確認すると、アクセス数の割に売上が思ったほど伸びていません。 １度訪問した後の再訪問率が非常に低いと思ったことはありませんか？ 再訪問数が少なくなるのは仕方ありません。それをカバーする仕組みをマニュアル化したのが、 ファーストアクセス・クロージング・マニュアルです。 １度訪問した後に再度訪問されている場合は、購入に至る場合が多いですが、 実際には、２度目の訪問が無い。このような訪問者が殆どです。 消耗品や必需品以外で、一回の販売で完了の商材を販売している場合は、顕著に現れる現象です。 理由は、様々だと思います。 ・扱っている商材があまり良いものでは無い。 ・ウェブサイトがお粗末で買う気になれない。 ・必要とされない商材を一生懸命販売している このような理由の場合は、仕方無いと諦めるしかないのですが、 多くの方は、集客のためのＳＥＯ対策や広告出展等に大きな費用をかけています。 せっかく費用をかけて集客しているのですから、訪問者を無駄にしてはならないのです。 ここでは、ウェブサイトの出来具合やキャッチコピーの善し悪しは無視します。 と言うよりも、今回紹介させていただいているファーストアクセス・クロージング・マニュアルは、 ウェブサイトやキャッチコピーに関するマニュアルではありません。 あくまで、１回目の訪問をした相手に購入にまで至ってもらうかの仕組みです。 従いまして、ウェブサイトの内容等に関しましては、それなりのものが準備されている前提としています。 アクセス数がそこそこ有るのに、なぜ購入者が少ないのかは、購入者の行動と心理を考えてみて下さい。 多くの人が初回訪問で購入するかどうかをほぼ決めています。 必要だと思った時、欲しいと思った時が最大に購入意欲が高まっている状況になるものです。 類似品もしくは同等品をインターネットでは簡単に検索することができます。 類似品もしくは同等品をインターネットで簡単に検索することができるため、購入意欲が高まると、他のウェブサイトで同じようなものか、より良いものが、安価に販売されていないかを探します。 同様の商材ならば単純に安く販売しているウェブサイトから購入します。 サービスや特典、対応の良さそうなところから購入しようと考えるのが常識でしょう。 情報商材等の場合は、キャッチコピーによる無意識下のすり込みのような要因が大きくなります。 情報商材の内容を確認できないですし、販売価格もマチマチですから、結局は、ホームページに記載されていることが事実であろうとなかろうと、それらのキャッチコピーや解説、特典等により購入は左右されてしまいます。 販売数や著名な作者や著名な作者の紹介文等も購入に至る要因になります。 実際には、中身の確認できない情報商材の場合は、著名な人の紹介であってもお互い組んでいますから、中身とは関係ありませんし、ＡＳＰサイトで販売数が多いのは、幾らでも操作して作れます。報酬を多くすればアフィリエイターが一生懸命売ってくれます。しかしながら、これらを見て購入者が購入に至ってしまう心理があることを忘れてはなりません。 要は、商材が欲しいと感じた段階で、購入者は購入するための行動を起こすのですが、 中身が確認できない情報商材だけに、類似した商材が無いかをあちこち検索して、自分で納得できる情報商材が見つかった時に、そのウェブサイトから購入に至るというのが購入に至る場合のパターンです。 アクセスログから解析できることは、初回訪問者は、それなりに興味があったり、購入を考えて商材を探しているものと考えることができます。 そのため、初回訪問での購入、もしくは初回訪問後の２度目の訪問で購入に至る場合が多いのです。 初回訪問で購入に至る購入者は、他のウェブサイトで検討し購入意欲が高まっているところで、 あなたの商材を見つけ、内容等気に入ったから購入に至った。 ２度目の訪問で購入に至る購入者は、１度あなたのウェブサイトで確認しており、他を探してみたが、 納得できるものが無かったのであなたの商材を購入するに至った。と考えられませんか。 購入者が購入に至るにはそれなりの理由が存在します。 多くの場合は、 『こんな情報がインターネットに無いかな？』 程度の疑問から検索し、あちこちのウェブサイトを閲覧することから始まることでしょう。 この段階では、情報収集が目的であり、購入することを目的としていない訪問者が殆どです。 しかしながら、ウェブサイトのキャッチコピー等を見ているうちに、 自分でもできるとか、これならできそうだ。と言う判断のもとに購入に至る方が多いようです。 あちこちのウェブサイトを閲覧しているうちに、購入させるがためのキャッチコピーに毒され、 段々とその気になってきて、気が付いた時には購入に至っている。 もしくは、その気になった後に改めて、ウェブサイトを閲覧して良さそうなものを購入する。 このようなパターンで購入される方が多いのではないでしょうか。 あなたのウェブサイトより素晴らしいキャッチコピーがあれば、そちらの商材にひかれます。 同じような内容の商材であれば、より安価な情報の方を購入してしまうかも知れません。 他から購入されてしまう要因を極力減らせば良いのですよね。 他のウェブサイトから購入されることを排除すると表現するよりも、 自分のウェブサイトから購入してもらえるようにする。と言う表現の方が正しいかも知れません。 情報商材を販売するウェブサイトの数は星の数ほどあるかも知れませんが、 自分のウェブサイトから購入してもらうための仕組みは、だいたい限られてくるでしょう。 値上げ前提の販売告知 情報商材販売とは不思議な世界で、同じ情報商材（マニュアル）が値上げを繰り返しながら販売されている場合があります。要は、値上げしてしまいますから、安い今のうちに購入して下さいと購入を促すだけの仕組みです。 期間・人数限定の販売方法 販売期間や販売人数を限定して、今しか購入できないものだと購入を促す仕組みです。しかしながら、多くの場合は、「クレームがきました」「注文殺到でサーバーが不調でした」等々の理由を付けては、メルマガ等で追加や延期の案内が送信されてきます。 数々の特典を付けた販売方法 例えば、３万円の情報商材（マニュアル）販売価格にたいして、何十万円分もの情報商材（マニュアル）等が添付されている場合があります。これらは完全に景品表示法違反であり、３万円の収入を得るがための仕掛けです。何十万円の特典の価格にしても販売者が勝手に決めた価格であり、その価値があるかどうかも不明ですし、以前に作成した情報商材をおまけに付けるだけですから、販売者の腹は殆ど痛みません。 返金保証 返金保証を謳って販売してるウェブサイトもありますが、いろいろと問題も出ているようです。返金要求をしても無視するとか、返金のためには、複雑で実行不可能な手順を踏まなければ返金対象にならない。等々。自信があるから「返金保証しています」とありますが、本当に自信がある情報商材（マニュアル）ならば、返金保証の必要性はありません。これらは全て販売者が収入を得るが為だけの仕組みです。仕組みを通り過ぎて騙すテクニックです。 メールフォロー付 メールフォロー付なので安心と謳いながら、一切メールフォローを行わないような販売者も存在するようです。これも売るためだけの仕組みです。 悪徳商材撲滅の○○マーク 悪徳（詐欺）商材で無いことをアピールするマークですが、金を出せば入手可能なマークです。 上げればキリがありませんが、販売者は自分の情報商材（マニュアル）を販売して売上を上げることだけが目的ですから、これらの購入を促す仕組みを排除することはできません。 このような仕組みによって、購入を決定している購入者も少なくないのが現状ですので、他のウェブサイトからこのような仕組みを排除はできません。 でしたら、購入者にこれらの仕組みが目に付き難くする仕組みをあなたのウェブサイトに導入することで、 他のウェブサイトから購入される確率は低くなると思いませんか。 あなたが販売する商材と同じような商材を他のウェブサイトから購入される確率が低くなるという事は、 あなたのウェブサイトから購入される確率が高くなるという事になりませんか？ 事実上、他のウェブサイトの仕組みを排除するのは不可能です。 購入者の多くはネットサーフィンしながら、情報商材（マニュアル）を物色しています。 たまたま、あなたのウェブサイトを閲覧することになった購入者を逃がさないようにすれば良いのです。 購入者を逃さないようにする。と言うことは、 あなたのウェブサイトで情報商材（マニュアル）を購入して貰う。クロージングさせれば良いのです。 要は、あなたのウェブサイト閲覧後、他のウェブサイトで閲覧する可能性を低くさせるのです。 お分かりいただけるでしょうか？極々単純なことですよね。 このあなたのウェブサイトで情報商材を購入して貰うための仕組みが、 ファーストアクセス・クロージング・マニュアル　になります。 どのようにして、あなたのウェブサイトに最初に訪問した時に、購入にまで至らせるかです。 他のウェブサイトで、情報商材（マニュアル）を物色させなければ良いのですから、 あなたのウェブサイトに購入しようと思わせるだけのメリットを持たせるのです。 初回訪問時の最大メリットをあなたのウェブサイトに持たせるには・・・。 再訪問が行われることが無いのは、初回訪問時にあなたのウェブサイトに魅力が無いからです。 他のウェブサイトでより良さそうなものを見つけたのでそちらで購入してしまったのでしょう。 初回訪問時に、あなたのウェブサイトの最大限の魅力を購入者に知らしめる仕組みを施すのです。 「値上げ間近」「販売価格」「販売数量」「特典」「販売中止」どれでしょうか？ どれもが、購入を促す要素としては使用可能なものですが、 「値上げ間近」 ： 実際に値上げするまでのタイムラグが発生します。 「販売価格」 ： 限定の販売価格でもしばらくの間は、購入できます。 「販売数量」 ： 残り１個でもない限りあまり意味はありません。 「特典」 ： 期間限定にしても猶予期間が発生してしまいます。 「販売中止」 ： 無くなることを意識付けて購入を促しますが猶予期間があります。 どの仕組みも、購入を促す仕組みなのですが、全ての仕組みにおいて猶予期間が幾らかでも存在します。 従って、購入を促すことにはなるものの、購入を決定させる要因には弱いものがあります。 より強固な購入を促す仕組みとしてファーストアクセス・クロージング・マニュアルがあるのです。 文字通り、最初の訪問時に注文を受けられるようにするものとなります。 どのような仕組みになるのでしょうか？ あなたのウェブサイトから情報商材（マニュアル）を購入するのは、 最初に訪問した時が一番お得である。これを最大限に強調するのです。 最近、３分間だけの限定販売として、カウントダウンカウンターを設置するウェブサイトを見ました。 ３分間経過後に同じＵＲＬに接続すると、同じようにカウントダウンカウンターが作動しています。 ウルトラマンじゃないのですから、バカにしたものです。 ウェブマスターは、３分間と言うカウントダウンカウンターを設置することで、 購入を促したつもりなのでしょうが、実に陳腐な仕組みに違いありません。 先述しましたが、最初にウェブサイトを閲覧した際に、購入したいかどうかの意思判断程度は、 多くの人が行っているのが実情です。 意思判断と言っても、「買っても良いかな？」「良さそうな情報商材だな！」程度ですけどね。 「こんな情報商材使えるわかないだろう！」と判断されない限りは、購入の可能性があるわけです。 にもかかわらず、購入にまで至らないことがあるのは、より良さそうな情報商材を見つけるからです。 あなたのウェブサイトに初めて訪問した時が、最大限のメリットで購入することができる。 このことを購入者の意識に訴えれば良いだけですから簡単ですよね。 先ほどの３分間のカウントダウンタイマーもこれに当たりますが、 多くの倍は、同じＵＲＬにアクセスすると、同じようにメリットが表示されますので、 実質的には、なんらメリットが発生していないことになります。 逆に、騙すようなウェブサイトだと判断されマイナスイメージが強くなります。 このように初回訪問時と２回目以降の訪問時のウェブサイトの内容（メリット）が同じならば、 意図するメリットを購入者側が感じ取ることはできませんが、 ２回目以降の訪問時には全く異なるページが同じＵＲＬで表示されたらどうでしょうか！ 初回訪問時に表示された最大のメリットが有効に生かされてきますよね。 従来の方法ですと、２つのページを準備して表示させることになりますので、 どうしても、初回訪問時に表示されるページのＵＲＬがばれてしまいます。 従って、初回訪問時の最大のメリットがさほど有効に生かされることはありませんでした。 ２回目以降でも、初回訪問時のメリットを受けることが可能なのですから・・・・・。 ＣＧＩプログラムで作成すれば、全く異なるページを表示させるようにすることはできますが、 ＣＧＩプログラムの設置には、サーバー側で設置を許可していないと無理です。 また、既存のＣＧＩプログラムが存在しても設定等の必要性があります。 以上のような理由からか、実質的にこのような動作を実現させる術がありません。 サーバーの影響を受けること無く、このような動作を実現させたのが、 ファーストアクセス・クロージング・マニュアルになります。 設置には、簡単なウェブサイトの作成ができるレベルの知識があれば、誰にでも設置可能です。 設置方法は、マニュアル内に詳細を記載してありますので、マニュアル通りに設置してもらえれば、 初回訪問時と２回目以降訪問時に同一のＵＲＬで異なるページを表示できるようになります。 初回と２回目以降、同一ＵＲＬで異なるページを表示させることができます。 ２回目以降、訪問者が初回閲覧のページを確認することはできません。 ＣＧＩプログラムのようにＷｅｂサーバーに依存しないシステムです。 どのようなサーバーを使用していても設置することが可能です。 簡単なホームページを作成できる程度の知識で設置することが可能です。 専門的な知識を必要としません。 初回訪問ページにあなたの商材の最大メリットを生かすことができます。 商材の販売チャンスを逃しません。 あなたの商材売上増に結び付きます。 申込者に時間的な猶予を与えません。（即決を要求します） 初回訪問時と２回目以降訪問時で、同一のＵＲＬにも関わらず異なるページを表示できますので、 あなたのアイデア次第で利用方法は無限大と言うことができます。 販売価格の差別化 初回訪問時の商材販売価格が、次回以降の販売価格より大きく割引されているのであれば、他の同様の商材を販売しているウェブサイトの確認を行うこと無く、あなたのウェブサイトでの販売のチャンスに結び付けることができます。 特典の有効利用 色々と特典を付けて販売している方がいらっしゃいますが、初回訪問時のみの特典として特典付与を利用することで、販売のチャンスに結び付けることができます。 メルマガ読者の募集 有料メルマガの読者募集に際に、初回訪問時に登録された方は、無料であったり、大きく割引されており、２回目以降は通常料金での登録とすることで、どうするかの余計な時間を与えること無くメルマガ登録者数の増加に結び付けることができます。 有料会員運用サイト 初回訪問時登録の場合は、初月会費無料等の特典を付与することで、初回訪問ページが表示されている間に登録を促すことができます。会員登録数増加に結び付けることができます。 無料サービスの申込促進 無料で何らかのサービス提供を促す場合、無料なので次回登録すれば良いと考え、そのまま再訪問されない方もいます。２回目以降が無いと分かれば、その場での登録を促すことができます。 何よりも、購入者に時間的な余裕を与えないことで、購入に結び付けることを目的にしています。 初回訪問のページと２回目以降のページを同一ＵＲＬにも関わらず異なるページを表示させますので、 あなたのアイデア次第では、いかようにも利用することが可能となります。 ファーストアクセス・クロージング・マニュアルは、初回閲覧と２回目以降閲覧で 表示されるページを異なるものにするだけのプログラムではありますが、 あなたのアイデアでファーストアクセス・クロージング・マニュアルは更なる力を発揮します。 プログラム及び活用方法マニュアル　（１７頁） 特定商取引法に基づく表記

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